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Com 16 bilhões de reais de faturamento, a Pague Menos alcançou 1 bilhão de reais em 2025 com vendas de produtos de marca própria, como a vitamina Power Vita. A meta é dobrar essa fatia, com foco nas classes D e E, até o fim de 2027. “Nossa proposta é entregar qualidade a quem não consegue comprar a marca líder”, diz o executivo Jonas Marques, presidente da rede cearense de varejo farmacêutico. A estratégia vem num momento desafiador para a empresa. O endividamento líquido é de cerca de 1,6 bilhão de reais, o que representa duas vezes e meia o Ebitda, indicador que mede o potencial de caixa das empresas. Nos últimos dois anos, a Pague Menos reduziu em 40% a rotatividade dos funcionários, o que a ajuda a reduzir custos com contratações e treinamento.
Com reportagem de Bruno Andrade
Publicado em VEJA, janeiro de 2026, edição VEJA Negócios nº 22