Já estamos oficialmente em clima de Copa do Mundo. A convocação da Seleção Brasileira voltou a mobilizar torcedores, marcas e campanhas publicitárias em todo o país. O álbum de figurinhas do evento é assunto entre todas as rodas de conversas e as vitrines das lojas estão cheias de looks verde e amarelo. E, como acontece em praticamente todos os grandes eventos esportivos globais, o mercado imobiliário também entrou em campo.
A Copa do Mundo sempre movimentou muito mais do que a indústria do futebol. O evento, que concentra atenção global, transformou-se em uma poderosa plataforma de marketing para incorporadoras. Associar empreendimentos a grandes experiências deixou de ser apenas uma ação promocional e passou a fazer parte de estratégias comerciais voltadas não apenas para acelerar vendas ou fortalecer posicionamento de marca, mas também para engajar corretores.
Seja como tendência de marketing ou como resposta da grande concorrência com um número alto de lançamentos imobiliários nas cidades, o fato é que, nos últimos anos, o setor passou a sofisticar a forma como utiliza experiências premium como ferramenta de incentivo. Se antes as campanhas se limitavam a sorteios ou bonificações pontuais, agora vemos operações estruturadas quase como verdadeiras competições corporativas, com metas, rankings em tempo real, acompanhamento diário de performance e premiações ligadas ao universo aspiracional do luxo e do entretenimento global.
Um exemplo recente veio de Santa Catarina. A campanha “Seleção Lagom 2026”, promovida pela GT Home & ABC para o empreendimento Lagom Perequê, em Porto Belo, movimentou cerca de R$ 180 milhões em vendas. O projeto, que possui valor geral de vendas estimado em R$ 3,5 bilhões, utilizou a próxima Copa do Mundo como eixo central da estratégia comercial. Mais de 200 profissionais participaram da mobilização comercial e onze corretores foram premiados com ingressos para o maior evento de futebol do planeta, incluindo a final na região metropolitana de Nova York, com passagens aéreas e hospedagem incluídas. Em um momento em que alguns ingressos para a decisão chegaram a ser anunciados em plataformas oficiais de revenda por cifras milionárias, o prêmio ganhou ainda mais força simbólica e aspiracional.
É bom ver um movimento importante do setor, da valorização cada vez maior do corretor como peça estratégica da marca. O mercado imobiliário entendeu que campanhas eficientes não falam apenas com o cliente final. Elas precisam gerar desejo também dentro da própria força de vendas. Afinal, em um segmento altamente competitivo, o engajamento do corretor muitas vezes define quais empreendimentos terão prioridade na apresentação ao comprador.
Muitas incorporadoras também embarcaram na atmosfera do futebol para atrair seus clientes e planejam transmitir os jogos dentro dos plantões de venda dos seus empreendimentos como forma de atrair mais visita, transformando o lugar em uma espécie de camarote imobiliário. Isso mostra que o setor está cada vez mais se inspirando em estratégias da indústria de entretenimento e hospitalidade. E tudo indica que ações como essas cresçam bastante nos próximos meses.